在药厂的起步期,企业自我创新研发能力弱,他就采用项目合作方式或以资金收购较为成熟、且具有较好市场前景的新药投入市场。在企业生存得到保证后,他千方百计提高企业经营管理和生产质控水平,使企业在医药装备和管理上领先于其他企业,并挤出资金开发新产品。
修涞贵是吉林最早利用广告来提升产品知名度的企业家,早在1996年底,他就首创了专家广播营销,而后又及时调整,改用央视和各省电视台等权威媒体。但是,他深知,广告宣传只是品牌推广宣传的一种手段,品牌的核心在于质量和疗效。因此,他很早就确定了“保证质量,提高疗效,降低患者成本,满足健康需求”的生产方针,并累计投资近10亿元用于研发和革新生产工艺技术。
作为吉林民营药企的领军人物,修涞贵深知,如果仅靠常规性的经营思维,就没法摆脱低水平重复竞争的局面。必须要有大跨度的构想、深层次的挖掘、超常规的运作才能实现企业的大发展。
1998年修涞贵承包的药厂迁入新址,同年完成对通化市制药厂的收购,组建成立吉林康威药业集团。2000年,康威药业成为吉林省首家获得国家GMP认证的企业。2000年,企业正式从“康威”更名为“修正”,战场也从吉林省转向全国。
支撑修正令人眼花缭乱的超常规运作和发展的,正是修涞贵对医药行业前瞻性的独到眼光和对医药市场的牢牢掌控。有人算了一笔账,从2000年至今,修正新建的各类项目总投资已达七十亿元,而修正从创业至今总的利润额也才近四十亿元,这是怎么做到的呢?原来,修正实施的是整体规划、分步实施的战略,根据企业发展需要分轻重缓急推进项目建设。2009年,长春新基地一期项目已经建成投产,四川、双阳、北京项目一期和沈阳的外药新项目也将于今年投产。待修正所有项目建成投产达标后,仅新项目的产值就将达到150亿元左右,相当于再造了一个修正!
做良心药,放心药,管用的药
拨通修正集团任何一个地方的电话,振铃响过,听到的首先是董事长修涞贵的声音:“想想做药人的责任”“做良心药放心药管用的药”。
作为吉林中药领军企业,修正的一举一动无疑都有着一种示范效应。而修涞贵最看重的是药企的责任。他在与同行交流时提的最多的也是“良心”和“责任”。
“我一直认为,修正能够靠做药发展得这么快、这么大,不是靠别的,是因为遵守了母亲的为人之道。因果报应,毫厘不爽。做好药,有好报!”修涞贵总是对前来“取经”的人这样说。
修涞贵的母亲是一位老中医,给人看病一丝不苟,每味药都叮嘱清楚。为了给病人看病,常常耽误给孩子们做饭。她常说的那句话:“药品是治病救命的,马虎不得。良心不好的人不能当医生、不能做药、不能卖药。”
1995年修涞贵刚接手药厂时,当时成本就要2块多钱的天麻丸在市场上的零售价格却只有一块七、八。修涞贵分析了市场行情,发现是一些厂家在偷工减料。很多人认为市场恶性竞争到了如此程度,这个产品根本没法做。修涞贵却坚持用最好的原料生产,并以平均价格进入市场。虽然越生产就越赔钱,但是他的天麻丸里有天麻的消息也迅速传开,前来拉货的车辆络绎不绝,那些伪劣产品逐渐从市面上消失了。
|